有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

找人合作要注意

听起来简单，沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。各家情况不一样。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

这里不多展开。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

别嫌我啰嗦。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

后来才发现，别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

节奏和心态

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

客户名单不能说明水平，得看成片。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

先说个前提，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。这点挺重要。

我记得，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

别嫌我啰嗦。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

服务内容和模式

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

有个细节，我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

说白了，不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

老实说，内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。各家情况不一样。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

你先记住这个。

这事吧，跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。

搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

数据我的建议是看趋势，别看单日。今天涨明天跌，多数时候没什么意义。

我自己踩过，搜索这事的底层逻辑实际上没怎么变：有人提问，有内容回答，中间那层负责匹配。变的是中间那层越来越聪明了。

说实话，页面太多的时候，先按流量排序，把前四个页面做精，比全面铺开有效。

硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。

我不太建议专门去做外链。把内容做好，自然会有人引用。

别一次性大批量改，分批做，出了问题也好定位。

视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

指标怎么定

换个说法，有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。具体还得看情况。

品牌词被搜得多不多，实际上是衡量知名度的好指标。这个数据我每个月都会看。

别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。

顺便提一句，移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。

结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。

品牌被提到的次数，现在也变得重要了。别人讨论你，本身就是一种信号。

别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。细节往往就差在这。

技术和内容要坐一起聊。各干各的，最后结构对不上，返工很多。

反正别把这事想复杂，一步步来就是了。