挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。
钱都花在哪了
先说个前提，沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
这事吧，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
- 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
说远了，拉回来。
合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。各家情况不一样。
客户名单不能说明水平，得看成片。
我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
换个说法，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
就这点事。
敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。别等出问题才想起来。
- 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
说远了，拉回来。
凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。
- 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
找人合作要注意
内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
- 内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。
同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
我记得，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
- 台州的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。各家情况不一样。
给这件事留至少三个月。前面基本看不到动静，正常。
- 季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。
GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。具体还得看情况。
站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。
有个细节，正文里适当加内链，把相关内容串起来，用户停留时间会长一些。
- 信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。
我自己踩过，放弃的人多数是在快出结果的时候走的，挺可惜。
往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。
审核我通常只看三件事：有没有错、有没有用、读着顺不顺。
转化路径要自己走一遍。从搜索到留资，中间每一步都可能掉人。我反正是这么看的。
我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。
不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。
案例写成故事会更好读：遇到什么问题、怎么做的、最后怎么样。
- 想被摘用，就得有一两句能独立成立的结论，这是我最直观的感受。具体还得看情况。
反正别只看报价，多问几句。